華美立家副總裁熊偉出席“共建生態(tài)·共贏發(fā)展——2024大家居新生態(tài)發(fā)展論壇”并作主題演講

第53屆中國家博會（廣州）于3月18-21日在廣州琶洲盛大舉辦。為更好地搭建家居產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展的廣闊平臺，由中國家博會（廣州）主辦、九正建材網(wǎng)承辦，共同發(fā)起“共建生態(tài)·共贏發(fā)展——2024大家居新生態(tài)發(fā)展論壇”，于3月18日下午舉辦，華美立家副總裁熊偉應邀出席論壇并作《房產(chǎn)新發(fā)展模式下，下沉賣場的應對之道》主題演講。

本次論壇旨在打造會展平臺、賣場、參展品牌、經(jīng)銷商、行業(yè)協(xié)會等生態(tài)圈閉環(huán)，促進大家居行業(yè)生態(tài)化融合發(fā)展。論壇活動將進一步發(fā)揮大家居新生態(tài)聚合價值，借助中國家博會（廣州）開幕的契機，邀約優(yōu)質賣場代表、經(jīng)銷商及大商代表、商協(xié)會代表及行業(yè)嘉賓等赴約家博、齊聚羊城、共話共商，形成深度分享、鏈接互動，為賣場對接源頭品牌、為大商選品牌，助力參展企業(yè)、賣場、經(jīng)銷商之間實現(xiàn)高效對接，為產(chǎn)業(yè)繁榮注入新動力。

華美立家副總裁熊偉從華美模式、房地產(chǎn)新發(fā)展模式、行業(yè)趨勢、應對之道4個方面，闡述了近年來華美立家的所思、所想、所為。

華美模式

華美立家是由中國家居建材流通領域的領軍人物賈鋒發(fā)起，聯(lián)合多家產(chǎn)業(yè)資本共同組建而成。經(jīng)過10余年的發(fā)展，已在全國13個省開設50余個賣場，營業(yè)面積超過700萬㎡。

華美立家擁有六大優(yōu)勢。首先，以敞開式條鋪賣場為主要結構，目前產(chǎn)品進入5.0時代，獨棟賣場獨具特色，層層通車、鋪鋪臨街、棟棟相連，每層即首層。其次，商鋪可銷售、可租賃，經(jīng)銷商可靈活選擇的自營產(chǎn)權旗艦店。第三，華美立家堅持招大商、扶大商、立標桿，打造優(yōu)質穩(wěn)定的商業(yè)平臺。第四，通過精細化運營管理，服務經(jīng)銷商。第五，利用低成本運營模式，降低經(jīng)銷商成本。第六，打造華美根據(jù)地，把每一個城市的華美立家賣場打造成為當?shù)刈罹吒偁幜Φ募揖咏ú膹V場。

華美立家始終秉持利他思維，關注各方利益。對于政府，我們解決就業(yè)、稅收問題，助力招商引資。對于戰(zhàn)盟品牌/工廠資源，我們?yōu)閮?yōu)質品牌推薦優(yōu)秀經(jīng)銷商，為優(yōu)秀經(jīng)銷商推薦好品牌，充當家居媒人。對于自營商戶，我們實現(xiàn)商鋪和經(jīng)營雙項贏利，提供0租金低成本的經(jīng)營環(huán)境。對于租賃商戶，我們降低運營成本，提供長期穩(wěn)定的經(jīng)營環(huán)境。對于投資客，我們提升物業(yè)價值，吸引眾多自營戶入駐。對于消費者，我們真正讓利，有效控制經(jīng)營者成本，惠及每一位消費者。對于行業(yè)協(xié)會，我們提升行業(yè)素質，推動行業(yè)發(fā)展。對于合作方開發(fā)公司，通過引進華美立家提升物業(yè)單價，實現(xiàn)銷售可持續(xù)運營。通過這一系列舉措，華美立家品牌深化，努力成為家喻戶曉、深受用戶喜愛的家居建材市場。創(chuàng)新開放24小時營業(yè)，經(jīng)銷商開店不受時間限制，創(chuàng)造更多元的收益。

房地產(chǎn)新發(fā)展模式

探索新的發(fā)展模式是2024年的新提法。第一，租購并舉、商品房與保障房并重的發(fā)展模式會進一步得到推進，在保障房品類中，保障性租賃住房預計會得到更多的政策支持。第二，增量存量共發(fā)展的模式逐漸確立。尤其是存量市場的發(fā)展會提速，包括城市更新、老舊小區(qū)、物業(yè)管理、租賃市場四大市場會發(fā)力，以更好發(fā)展存量房市場。第三，市場紅利終結，依賴房價和地價上漲獲利的模式將改變。對于購房者來說，隨著房地產(chǎn)稅改革的推進，投資、投機的空間將進一步被壓縮。對于開發(fā)商來說，高周轉、高杠桿的開發(fā)模式難以為繼，行業(yè)發(fā)展速度、利潤率等指標也將逐步回歸。

華美立家副總裁熊偉認為，家居建材行業(yè)將逐步進入到存量時代，資產(chǎn)運營和客戶經(jīng)營成為衡量房企發(fā)展模式質量高低的核心要素。從傳統(tǒng)單維的“買地-開發(fā)-銷售”的模式到高維體系“城市投資一城市發(fā)展-城市運營”轉變。企業(yè)需要逐步從傳統(tǒng)的“客戶關系管理”向“客戶價值運營”轉型，構建一個以客戶為中心，涵蓋產(chǎn)品端到服務端的全方位客戶服務體系。通過這一體系，可以有效釋放和提升客戶服務的價值。在新的形勢下，經(jīng)營高杠桿、大運營、產(chǎn)品研發(fā)及交付要求將不斷提高。

行業(yè)趨勢

家居行業(yè)具有鏈條長、環(huán)節(jié)多、消費者深度參與、決策復雜、易后悔等特點。無論市場如何變化，家居建材行業(yè)始終是剛需行業(yè)，人們對美好家居生活的向往就是我們的奮斗目標。

隨著國內外貿易形勢的急劇變化、房地產(chǎn)行業(yè)的轉型、經(jīng)濟下行壓力加大以及消費者年輕化升級，都預示著家居建材行業(yè)已經(jīng)從“增量時代”轉向了“存量時代”。

在挑戰(zhàn)與機遇并存的背景下，家居家裝行業(yè)依然是剛需、朝陽和常青產(chǎn)業(yè)。近期，國家出臺了一系列促消費幫扶政策，四部委聯(lián)合發(fā)布家居高質量發(fā)展文件，綠色雙碳時代和智能家居的來臨，以及人們對美好居家生活追求的不斷加深，都為行業(yè)發(fā)展帶來了新的機遇。

華美立家副總裁熊偉認為，在當今時代，全供應鏈的低成本、高效率和優(yōu)服務成為關鍵。家居、家裝和家電的融合，線上與線下的融合，為消費者提供更加便捷和全面的服務。數(shù)字化轉型和智能化加速，使得企業(yè)更具競爭力。強者恒強、跨界融合的趨勢使得品類邊界模糊，形成品牌化的馬太效應。同時，迎合綠色與雙碳時代，體現(xiàn)長期價值才是發(fā)展的“標尺”。此外，企業(yè)扎堆上市、并購和融資，積極擁抱金融和資本，以實現(xiàn)更快速的發(fā)展?？傊?，這些因素共同推動著家居、家裝、家電行業(yè)向著更高層次邁進。

應對之道

面對當前房地產(chǎn)新發(fā)展模式和行業(yè)趨勢，華美立家提出了自己的應對方案。首先，深挖工廠資源，優(yōu)化供應鏈，提高效率。其次，尋求政府及金融機構支持，為企業(yè)提供穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境。同時，搶占社區(qū)、做透圈層社交營銷，提高品牌知名度。此外，常態(tài)化直播及線上門店引流，充分利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢。疫情帶來生活變化，豐富產(chǎn)品及業(yè)態(tài)，滿足消費者多元化需求。啟動賣場數(shù)字化及新零售雙輪驅動，實現(xiàn)企業(yè)轉型升級。成立創(chuàng)意設計中心，設計師俱樂部落地，提升產(chǎn)品設計水平。延長營業(yè)時間，24小時不打烊，滿足消費者不同時間段的需求。通過“走近家”服務提升，拉近與消費者距離，提高客戶滿意度。激發(fā)消費潛能，“旗艦店經(jīng)濟”成網(wǎng)紅打卡地，吸引更多消費者。總之，華美立家的應對方案涵蓋了多個方面，旨在提升企業(yè)競爭力，適應行業(yè)發(fā)展趨勢。

在熊偉總的闡述中，我們可以看到華美立家在面對房地產(chǎn)新發(fā)展模式和行業(yè)趨勢時，所展現(xiàn)出的敏銳洞察力和創(chuàng)新應對之道。通過深挖工廠資源、尋求政府及金融機構支持、搶占社區(qū)、做透圈層社交營銷等多元化策略，華美立家正積極適應市場變化，不斷提升自身競爭力。在未來的家居建材行業(yè)中，華美立家將繼續(xù)發(fā)揮自身獨特優(yōu)勢，為經(jīng)銷商打造優(yōu)質穩(wěn)定的商業(yè)平臺，為消費者提供更優(yōu)質的產(chǎn)品和服務，為行業(yè)發(fā)展貢獻力量。