華美商城丨以代言活動為契機 開啟家居營銷新模式

受低頻消費、重度垂直等行業(yè)屬性限制,互聯(lián)網(wǎng)+家居建材的發(fā)展相對緩慢，同時，隨著主力消費人群逐漸向80、90后靠攏，TA們對家居生活有更高的追求，消費升級倒逼越來越多的商家尋求營銷模式的創(chuàng)新。

正是在此背景下，作為國內(nèi)專注于家居建材渠道變革的華美立家積極組建的電商服務(wù)平臺，通過互聯(lián)網(wǎng)營銷的新模式為市場和商戶打造第二條銷售“通路”。近期華美立家電商事業(yè)部旗下的華美商城舉辦的“我為華美商城代言活動”，引起了消費者、品牌商、商戶、媒體等全行業(yè)的強烈關(guān)注。近日，騰訊家居專訪了華美立家電商事業(yè)部負(fù)責(zé)人兼品牌總監(jiān)吳秀峰和電商事業(yè)部商城板塊負(fù)責(zé)人呂秀喬。

消費升級倒逼模式創(chuàng)新

為順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)營銷發(fā)展的需要，華美立家電商事業(yè)部應(yīng)運而生。目前，總部事業(yè)部以及全國電商各分站，無論是商城運營還是微信運營等人員，均以85-90后為主，TA們伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而成長，更懂得互聯(lián)網(wǎng)的運營和同年齡層消費群體的需求。而華美立家舉辦此次“為商城代言、為自己代言”的宣傳推廣活動，正是讓這些商家走向互聯(lián)網(wǎng)化的重要一步。

華美商城不斷為商戶賦能

華美商城目前在哈爾濱、張家口、撫州、萍鄉(xiāng)、吉安、懷化、廣安和防城港八個城市開設(shè)分站，線上聚集了近千個家居建材市場能數(shù)列上的各大品牌及產(chǎn)品，本次“商城代言”活動是華美商城從去年上線運營以來第一次圍繞家居建材品牌和服務(wù)做的線上互動活動，每一個品牌均可表達(dá)出自己的服務(wù)保障和品牌價值觀。

活動自8月上旬開始，在近二十天的代言人形象展示階段，共有150家品牌商亮相為商城為產(chǎn)品代言，借助當(dāng)?shù)氐木€上推廣平臺、微信朋友圈和包括騰訊家居在內(nèi)的各大主流媒體進行宣傳推廣。據(jù)了解，目前代言人的展示已經(jīng)結(jié)束，評選及投票已經(jīng)拉開帷幕。

同時實現(xiàn)了消費者與商戶的鏈接

在華美商城的美家店里，各城市分站的入駐商戶通過展示線上店鋪二維碼，引導(dǎo)顧客直接進入店鋪近距離瀏覽商品了解品牌?；顒右饬x是雙指向的，一方面，通過產(chǎn)品和品牌的線上展示，消費者可預(yù)購然后線下交單提貨，提升了商戶的品牌價值和市場銷量乃至客單值。另一方面，消費者足不出戶通過華美電商平臺，就能與家居建材的各大品牌建立連接和溝通，享受電商時代帶來的尊享服務(wù)。

代言口號不一，但價值觀趨同

此次活動，不是生硬的推廣促銷，而是憑借品牌和服務(wù)來建立消費信心。從品牌自身出發(fā)，參賽的品牌商戶代言內(nèi)容雖然不盡相同，但從服務(wù)和產(chǎn)品出發(fā)，均傳達(dá)了非常一致的價值觀。他們都希望給消費者帶來理性的消費、提供健康的生活和品質(zhì)的家居，用得放心安心舒心是他們的第一訴求。

以代言活動為契機，營銷將常態(tài)化

我們會圍繞健康生活和品質(zhì)家居為主題繼續(xù)開展類似的活動，除了代言人，接下來，華美商城將以標(biāo)桿店鋪、銷售排行榜等等各種形式的營銷活動，為商戶賦能，從而讓消費者感知到，在所居住城市有更多的家居建材品牌可供選擇，也能快捷的購買到更具性價比的產(chǎn)品，享受到更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

憑B2C，實現(xiàn)O2O交易閉環(huán)

基于當(dāng)?shù)厥袌觯A美商城為消費者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的選購平臺，通過商戶推薦和產(chǎn)品促銷活動信息的發(fā)布，打通消費者和商戶之間的交易壁壘。另外，華美商城也加大了包括百度、頭條和騰訊等線上推廣力度，提升蓄客引流的力度，為商戶帶來更多的客流，并結(jié)合線下落地活動完成交易。而線上的商城預(yù)售、線下的折扣中心交尾款的形式，線下導(dǎo)購和消費者也可實現(xiàn)面對面溝通交流，這無形中給商戶提升客單值。

未來華美商城將大有可為

整個泛家居行業(yè)仍大量存在產(chǎn)品同質(zhì)化、打價格戰(zhàn)等等市場亂象，而建材、家具等消費者認(rèn)知品牌又少之又少，消費者購買時，難以抉擇，“身邊人用到過”構(gòu)成其下單的重要一環(huán)。

華美商城聚合更多品質(zhì)的品牌和產(chǎn)品，并提供配送、安裝、清潔、打理等等優(yōu)質(zhì)服務(wù)，粘性將更強，通過一年多以來的運營，交易量呈幾何倍數(shù)的增長，證明不遠(yuǎn)的將來或有望迎來交易的爆發(fā)期。

華美商城通過城市分站的線上推廣，專注華美立家市場所在的每一個城市，成本可控又更垂直，基于家居建材品牌在當(dāng)?shù)厥袌龅挠绊懥ΓY(jié)合我們線下體驗的優(yōu)勢，華美商城將大有可為。