“踐行攀登精神”系列報道之四：登臨絕頂，方知世界之大美

從“堅定信念、永攀高峰，創(chuàng)新拓優(yōu)勢、開疆斧新局”到如今的“堅定信念、永攀高峰，深耕固本、開拓發(fā)展”，華美立家24年快速發(fā)展，公司上下秉承賈鋒董事長提出的攀登精神的企業(yè)文化，通過企業(yè)登山隊隊員一次次的攀登實踐，把這種堅持不懈、吃苦耐勞、勇于挑戰(zhàn)的精髓深入的滲透到企業(yè)文化理念中，根植于每一個華美立家人的心中，它就像企業(yè)的根、員工的魂，指引著華美立家人不斷的挑戰(zhàn)自我、超越自我，即使舉步維艱，也要全力向前，因為只有登臨絕頂，方知世界之大美。

                                              華美·公園里項目盛大開盤

                                          開盤現(xiàn)場人氣火爆，井然有序

2017年4月23日早上7點，公園美宅·盛大開盤！撫州項目全體員工意氣風(fēng)發(fā)，就像同一時間正在登珠峰途中的隊員到達珠峰營地補充完體力和能量一樣，渾身散發(fā)著一股勢不可擋的力量?？诊h、彩帶、條幅，現(xiàn)場呈現(xiàn)出一幅氣勢恢宏的景象，開盤當天，推出的451套房源，僅3個小時就成功去化85%，至6月中旬提前半年完成集團下發(fā)的年度銷售任務(wù)。

敏銳的市場嗅覺 借助事件營銷突破銷售瓶頸

撫州項目一期建材家居廣場共開發(fā)近15萬㎡體量的產(chǎn)品，在企業(yè)攀登精神的指引下，總部領(lǐng)導(dǎo)及項目總經(jīng)理劉敏龍的帶領(lǐng)下，歷經(jīng)2年多時間，取得了令人稱贊的成績，截至2016年底，一期商鋪銷售完成97%以上，招商滿租率達99%并已成功在運營。

二期住宅項目立項信息確立之后，通過對市場的調(diào)研及產(chǎn)品自身條件的分析，對住宅項目進行了精準定位及包裝推廣。但是面對市場環(huán)境突變、房地產(chǎn)政策的不斷調(diào)整、競品項目低價入市的價格干擾，營銷活動的高投入低成效以及梅雨期拓客難的天氣因素等諸多影響，如何在140天里完成蓄客指標及“開盤即清盤”的銷售目標，如何精準、直接、高效的鎖定意向客戶，二期住宅產(chǎn)品的前期銷售遇到了困境。

恰逢此時，撫州福銀高速一名來自河南的菜商夏先生在去往撫州南豐的路上發(fā)生事故，夏先生受傷無法行走，車上滯留的7噸蔬菜也面臨腐爛變質(zhì)的困境，夏先生家里還有年邁的老母親正在住院治療當中……當?shù)孛襟w發(fā)出此信息之后，立即引起了社會各界的普遍關(guān)注，撫州項目總經(jīng)理劉敏龍和營銷總監(jiān)蘇光明得知消息后立即與當?shù)孛襟w取得聯(lián)系，將“7噸”蔬菜全部買下，一解夏先生燃眉之急。

                                  借助“愛心菜”事件營銷突破銷售瓶頸

與此同時，項目結(jié)合撫州當?shù)亍八倪M四出”進小區(qū)公益活動，現(xiàn)場發(fā)放“愛心菜”，傳遞愛心力量，以暖心的形式進行事件營銷。不僅讓華美·公園里項目迅速深入人心，突破了二期住宅銷售初期的拓客瓶頸，解決了一直以來進小區(qū)難的困境，鞏固和加深了企業(yè)在當?shù)氐纳鐣绊懥?，塑造了一個有愛心、有溫度的企業(yè)形象，為住宅項目銷售打下良好的基礎(chǔ)。此次活動共計進駐8個撫州市重點大型社區(qū)，同時為售樓部帶來直接客流919組。

攻堅克難 加快新項目開發(fā) 通力合作 迎戰(zhàn)新征程

在項目團隊面臨產(chǎn)品單一及一期尾盤清盤壓力大的情況下，總經(jīng)理劉敏龍會同總部攻堅克難，提出打造以奮斗者為榮的工作環(huán)境，給各個部門下達精準任務(wù)指標：與前期部人員共同推進二期住宅項目的土地征收等相關(guān)證件手續(xù)的辦理，盡早開啟二期項目工程動工建設(shè)；要求工程部力爭迎合銷售開盤節(jié)點，在保證建設(shè)施工安全、建筑保質(zhì)保量的基礎(chǔ)上配合前期部順利取得4棟樓的商品房預(yù)售許可證；采購、成本部積極配合二期住宅項目工程建設(shè)開發(fā)；財務(wù)部提前做好銀行準入、按揭與公積金貸款的各項準備工作；總經(jīng)辦做好后勤服務(wù)工作；營銷團隊全員進入戰(zhàn)斗狀態(tài)，要求以“開盤即清盤”的工作目標為導(dǎo)向，上下齊心通力合作，確保完成各項任務(wù)。

                                                 工程加班加點嚴保工期

二期住宅于4月23日成功開盤并在開盤2個月后完美售罄，截至目前項目已實現(xiàn)總銷售額11個億，美麗的數(shù)字背后，飽含了總部職能部門與項目團隊每一位員工對待工作熱情用心的投入和辛勤無畏的付出，是一次次挑戰(zhàn)自我、超越自我、突破自我的過程，是攀登精神企業(yè)文化的真實體現(xiàn)。

采用阿米巴管理模式 不斷打造精英團隊

140天，撫州項目營銷部全體員工一路披荊斬棘，全員全程自愿放棄調(diào)休且全面進入了戰(zhàn)斗狀態(tài)，在經(jīng)歷了大范圍的拉網(wǎng)蓄客階段后，迎來了客戶辦卡升級的營銷階段。

但是，在利好的市場環(huán)境下，這支強有力的營銷團隊在經(jīng)歷了一期開盤銷售到尾盤清盤，以及二期住宅守盤蓄客階段的捶打之后，也開始出現(xiàn)疲態(tài)。恰逢此時，區(qū)域內(nèi)新崛起的3個住宅項目以超低價格入市，快速搶占了大部分客源。面對這樣的形勢，如果住宅想要在5月份開盤并取得較好的開盤業(yè)績，我們必須要做到快速強化和精進團隊，然后大量蓄客鎖定意向客戶群體，伺機而動，提前籌備開盤活動，本著“快、準、狠”的營銷準則，取得最好的營銷戰(zhàn)績。

                                          引進全新管理模式打造精英團隊

通過一段時間的淘汰制和引入新鮮血液的招聘制的施行，團隊人員增減穩(wěn)定后，開始啟動營銷管理干部競聘大會，采用“官兵互選，競聘上崗”的模式，團隊成員自由組合，有效的保持了團隊活力，提高了工作的主動積極性。同時結(jié)合阿米巴的管理理念，制定小組任務(wù)并量化任務(wù)指標，通過獨立、對比、競爭、拓客區(qū)域競拍、自負盈虧等分組管理模式，采用自下而上提取營銷道具、活動、場地等需求的方式，策劃團隊給予針對性的營銷支持，快速直接的提高了團隊的工作效率和執(zhí)行力。

                                          在市區(qū)和周邊策劃各類營銷活動

這140天來，尤其春節(jié)后正逢撫州梅雨期，面對這樣不利拓客的天氣條件，大家能夠不怕苦、不怕累，共同抵御一切不利因素，為了統(tǒng)一的目標完成既定的任務(wù)，跑遍了市區(qū)及周邊重點縣城的各個角落，期間策劃了各類營銷活動共計14場，每場活動平均邀約450組新客戶來訪，不僅有效的促進了意向客戶的鎖定，同時更直接的為項目積攢了大量的口碑傳播人群，擴大和提高了項目的知名度，最終邀約客戶來訪9000余組，完成了開盤前的蓄客辦卡任務(wù)，為開盤取得好業(yè)績奠定了堅實的基礎(chǔ)。

突破重圍 全力前進 因為山就在那里

4月10日，在集團總裁姜曼毓、集團工程事業(yè)部總經(jīng)理薛峰、撫州項目總經(jīng)理劉敏龍的帶領(lǐng)下，為了給消費者展現(xiàn)最完善的產(chǎn)品和品牌形象，為了開盤前A棟樣板間能夠完美呈現(xiàn)，項目開展了一場全員搬磚活動，雖然這只是華美公園里開盤備戰(zhàn)期間的一個片段，卻體現(xiàn)出華美立家全員上下一心，迎難而上、勇于挑戰(zhàn)的攀登精神。

                                              全員搬磚行動，為開盤齊助力

在項目開盤信息全城推廣和強勢宣傳之際，當全員上下充滿著戰(zhàn)斗力為了開盤全力沖刺之際，面對日漸復(fù)雜的市場競爭環(huán)境及歷史遺留問題，項目卻陷入了艱難抉擇的局面，總經(jīng)理劉敏龍立即進行相關(guān)問題的處理和各方協(xié)調(diào)工作，并根據(jù)當前環(huán)境果斷做出了提前開盤的決定，在經(jīng)總部領(lǐng)導(dǎo)研究同意后，帶領(lǐng)全員全力前進。

正是這種果敢和勇于擔當?shù)念I(lǐng)導(dǎo)力，促使項目取得了一次又一次的驕人成績。就像劉總說的那樣“陷入困境不怕，之所以義無反顧的選擇全力前進是因為，山就在那里，它過不來，只有我們過去”。